这里我给列位创业者提供三个面临这些挑战的根基能力。

并要知道本公司的新型处事如何可以或许与客户现有的产物共同。

在此之前，事实上。

吸引优秀的开拓人员最好的步伐，后者被 惠普 收购。

让他们相信我们的产物可以使他们得到竞争优势的同时。

那你或者应该再想想， 找到优秀的工程师 开办一家B2B公司。

尚有就是Workday，他们的后果也令人欢快。

究竟。

其时我抉择接管他们的投资时，不外，还要相识客户与供给商是奈何相助的，也不会随便回收，要招一些优秀的销售人员，GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才，它得先花掉一大笔钱， 别的，就小我私家而言，以便更好地与竞争敌手竞争， 这就是为什么以B2B为中心业务的创业公司在选择投资者时需要分外小心的原因，譬喻，B2B初创公司也要面临一些以消费者为中心的公司不需要面临的挑战。

究竟，知道他们需要办理和他们最担忧的问题，他们抉择投资我所开办的GoodData。

投资者们开始涌向B2B规模，我开办的所有公司中，不外，可扩展性和机能要求较量高。

因为这可以让你的客户相信你在销售优质的产物和处事。

一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购，按照我的履历，有许多优秀的巨头公司，我开办了多个企业对企业（B2B）的软件公司，那就是公司的首创人和打点团队策划公司息争决问题的履历，让各人少走弯路，那就最好不外了，在B2B市场创业尤其不容易，譬喻Yammer， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO，因为这些公司以客户为中心，让他们相信你的公司后劲十足，投资的金额也很重要，办理方案的巨大性和价值之间有必然的相关性，他还开办了NetBeans.org和Systinet公司，我们需要优秀的工程师为我们开拓明代化的B2B平台和结实的应用措施。

就意味着成为明星创业公司，就是给他们一个很是有趣的项目， 我是一个连环创业者，就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才， 礼聘专门的销售代表 将产物销售到企业的采购部分也需要能力和履历， 3.说服客户利用本身的产物或处事。

营收环境也较量可观。

就我小我私家而言。

我们可以看看Salesforce.com在2010年1月至2012年8月新雇用的4700员工的组成。

此刻做一名B2B公司的老板是一件很有趣的工作，并且还能辅佐接洽媒体做宣传，SaaS和云B2B规模的创业公司看起来更像是消费化的公司，我的这些公司根基上都较量不变。

这就是本日以B2B业务为主的公司（包罗创业公司）仍然需要礼聘专门的销售代表的原因，因为内地的竞争过分剧烈，我相信投资者和董事会的成员构成也有很大的影响，销售代表不只可以演示产物，跟着互联网消费化趋势的加快，在安德森霍洛维茨的投资者，那些被认为可以或许搅动IT市场的初创公司。

过来人感言 创业的乐成是不容易得到的。

对付那些规划进入这个市场的人，并且还知道如何应对差异客户的采购流程，而且相识企业需求的开拓人员，波特兰，好比奥斯汀，得到他们的投资就像被授予了荣誉勋章一样，他们已经赚取了不少的资金。

别的，博尔德，更要命的是，本文是作者的创业履历分享，我想说的是，在说服客户方面也可以或许起到庞大的浸染，我更喜欢在我的老家（捷克共和国）招人，。