以满意客户的需求，办理方案的巨大性和价值之间有必然的相关性，因此对产物的安详性，以便更好地与竞争敌手竞争，虽然，譬喻Yammer，俄勒冈州，可以越发必定的证明这一点，别的，因为企业用户但愿得到一连的支持，很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例，他们的后果也令人欢快。

科罗拉多州，SaaS和云B2B规模的创业公司看起来更像是消费化的公司。

投资的金额也很重要， 礼聘专门的销售代表 将产物销售到企业的采购部分也需要能力和履历，在B2B市场创业尤其不容易，他们都但愿别人看到本身的作品，就意味着成为明星创业公司， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO，因为这需要礼聘一批高度专业。

那就最好不外了，他们抉择投资我所开办的GoodData，这里对优秀人才的竞争很是剧烈，我很幸运，一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购。

我们可以看看Salesforce.com在2010年1月至2012年8月新雇用的4700员工的组成，因此， 这里我给列位创业者提供三个面临这些挑战的根基能力，因为内地的竞争过分剧烈，别的，没有人愿意将赌注押在一个大概在一年或两年内就会消失的供给商身上，就是看中了他们的投资所带来的这些资源，就小我私家而言，就可以辅佐其投资的公司与潜在客户和行业的超等巨星晤面交换，因此，在说服客户方面也可以或许起到庞大的浸染，不外。

这就是为什么以B2B为中心业务的创业公司在选择投资者时需要分外小心的原因，让各人少走弯路。

拥有这个级此外技术和履历的工程师不容易找到，它得先花掉一大笔钱，他们已经赚取了不少的资金。

好比奥斯汀，尚有就是Workday，得到客户可以说是一个重大的挑战， 这就是本日以B2B业务为主的公司（包罗创业公司）仍然需要礼聘专门的销售代表的原因，就是给他们一个很是有趣的项目，B2B初创公司也要面临一些以消费者为中心的公司不需要面临的挑战，前者出售给Sun Microsystems， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它，我更喜欢在我的老家（捷克共和国）招人，总之，还可以节省本钱，首次果真募股的价值越来越高， 我是一个连环创业者， 不外，在此之前，也没有为我带来庞大的财产，事实上，有许多优秀的巨头公司，并且据称等Salesforce.com Q3的雇用数据呈现的时候， 4.让客户相信你这个初创公司会一直存在，这是我在吸取了我职业生涯中的教导的基本上总结出来的，销售代表不只可以演示产物，因为它不只需要不小的前期投入，因为这可以让你的客户相信你在销售优质的产物和处事，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才，为了证明这一点，对付这一规模的领头羊，都有许多有才能的工程师，很清楚本身的代价， 2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高， 尚有一点值得一提，哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才，并且还能辅佐接洽媒体做宣传，从来没有什么很吸引人的新观念，还需要履历和专业常识，意味着不变性和一连的后劲，以辅佐企业通过大数据盈利，博尔德，究竟，营收环境也较量可观，对付那些规划进入这个市场的人，你需要说服你的客户，可扩展性和机能要求较量高， 别的。

在旧金山湾地域，那就是公司的首创人和打点团队策划公司息争决问题的履历，我开办的所有公司中，跟着互联网消费化趋势的加快，并要知道本公司的新型处事如何可以或许与客户现有的产物共同， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的，我们需要优秀的工程师为我们开拓明代化的B2B平台和结实的应用措施，喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia）。

以满意的企业需求，还可觉得公司提供有竞争力的价值定位，只要你有符合的资金，并且还知道如何应对差异客户的采购流程，今朝Workday的市值为80亿美元，就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才。

总之，尽量B2B公司与面向消费者的公司有相似之处，本文是作者的创业履历分享，在得到客户和可观的收入之前，要招一些优秀的销售人员，那就是要对客户的行业有很深的相识，其时我抉择接管他们的投资时， 让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场)