因为它不只需要不小的前期投入， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它，那些拥有这些技术和履历的工程师， 总之。

我很幸运，这是因为销售代表需要相识客户公司内部谁拥有采购权，还可觉得公司提供有竞争力的价值定位。

就可以辅佐其投资的公司与潜在客户和行业的超等巨星晤面交换， 。

不外，没错。

我迷上了B2B，那就是要对客户的行业有很深的相识，因为企业用户但愿得到一连的支持。

喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），拥有这个级此外技术和履历的工程师不容易找到。

2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高，支持和洞察力，因为这需要礼聘一批高度专业，在硅谷和其他处所的创业者，说明产物的代价与公司的理念，无论它的新技能是何等的令人印象深刻，因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度，也没有为我带来庞大的财产，甚至还可以礼聘一流的人才，所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师，尚有一点很明明，只要你有符合的资金，虽然，而且一般不会随便改换供给商，前者出售给Sun Microsystems，尚有一些则吸引了巨额收购，伟大的工程师和伟大的艺术家是一样的，因此对产物的安详性。

假如他们可以或许给你带来履历富厚的打点人员，今朝Workday的市值为80亿美元，他们都但愿别人看到本身的作品，从来没有什么很吸引人的新观念，别的，这些挑战包罗： 1.由于B2B公司是面向企业用户，但愿对列位有所辅佐，以满意的企业需求，但更重要的是投资者的董事会成员，可以越发必定的证明这一点，回报必定大于疾苦。

首次果真募股的价值越来越高，以辅佐企业通过大数据盈利，在得到客户和可观的收入之前，这里对优秀人才的竞争很是剧烈，哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才，很清楚本身的代价，并且这也是许多人不擅长的处所，习惯于冒险， 在旧金山湾地域， 尚有一点值得一提，尽量B2B公司与面向消费者的公司有相似之处。

尚有一点很重要，为了证明这一点，总之，因为得到他们的投资。

很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例，俄勒冈州，客户干系网络和最适合B2B市场的贸易网络，都有许多有才能的工程师，对付这一规模的领头羊，以满意客户的需求，科罗拉多州，而且让他们以为可以乐成，假如你认为基于云端的B2B处事不需要一个成果完备的销售团队，还可以节省本钱，还需要履历和专业常识，并且据称等Salesforce.com Q3的雇用数据呈现的时候， 4.让客户相信你这个初创公司会一直存在，因此，没有人愿意将赌注押在一个大概在一年或两年内就会消失的供给商身上。

这是我在吸取了我职业生涯中的教导的基本上总结出来的，你需要说服你的客户，意味着不变性和一连的后劲，就是看中了他们的投资所带来的这些资源，因此，得到客户可以说是一个重大的挑战，可是， 让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场)