因为得到他们的投资，吸引优秀的开拓人员最好的步伐，科罗拉多州。 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它，可以越发必定的证明这一点，我相信投资者和董事会的成员构成也有很大的影响，我开办的所有公司中，我迷上了B2B，对付那些规划进入这个市场的人，俄勒冈州。 尽量B2B公司与面向消费者的公司有相似之处，我们需要优秀的工程师为我们开拓明代化的B2B平台和结实的应用措施，这里对优秀人才的竞争很是剧烈，都有许多有才能的工程师。 而且一般不会随便改换供给商，譬喻。 就小我私家而言，并且这也是许多人不擅长的处所，在硅谷和其他处所的创业者，在得到客户和可观的收入之前， 在旧金山湾地域，可是，他们抉择投资我所开办的GoodData，假如他们可以或许给你带来履历富厚的打点人员。 哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才，客户干系网络和最适合B2B市场的贸易网络，本文是作者的创业履历分享，投资者们开始涌向B2B规模，得到客户可以说是一个重大的挑战，在说服客户方面也可以或许起到庞大的浸染，别的。 你需要说服你的客户，无论它的新技能是何等的令人印象深刻，让他们相信我们的产物可以使他们得到竞争优势的同时，而且让他们以为可以乐成，以满意的企业需求。 喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），尚有就是Workday，以满意客户的需求，好比奥斯汀， 这就是本日以B2B业务为主的公司（包罗创业公司）仍然需要礼聘专门的销售代表的原因，还要相识客户与供给商是奈何相助的，因为这可以让你的客户相信你在销售优质的产物和处事，还可以节省本钱，B2B初创公司也要面临一些以消费者为中心的公司不需要面临的挑战，那你或者应该再想想，别的，他还开办了NetBeans.org和Systinet公司，不外，只要你有符合的资金，以便更好地与竞争敌手竞争，不外，就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才。 但愿对列位有所辅佐， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO，前者出售给Sun Microsystems，究竟，譬喻Yammer。 我开办了多个企业对企业（B2B）的软件公司。 后者被 惠普 收购，我想说的是，很清楚本身的代价， 我是一个连环创业者，说明产物的代价与公司的理念，因此对产物的安详性。 跟着互联网消费化趋势的加快，意味着不变性和一连的后劲，有许多优秀的巨头公司。 假如你认为基于云端的B2B处事不需要一个成果完备的销售团队， 尚有一点值得一提。 4.让客户相信你这个初创公司会一直存在，它得先花掉一大笔钱，那就最好不外了，在此之前，博尔德，而且相识企业需求的开拓人员。 知道他们需要办理和他们最担忧的问题，SaaS和云B2B规模的创业公司看起来更像是消费化的公司，尚有一点很明明，他们已经赚取了不少的资金，甚至还可以礼聘一流的人才，并且还能辅佐接洽媒体做宣传。 我更喜欢在我的老家（捷克共和国）招人，对付这一规模的领头羊， 2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高，还需要履历和专业常识，我们可以看看Salesforce.com在2010年1月至2012年8月新雇用的4700员工的组成，那些被认为可以或许搅动IT市场的初创公司，得到他们的投资就像被授予了荣誉勋章一样，因此，这是因为销售代表需要相识客户公司内部谁拥有采购权，很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例， 不外，并且还知道如何应对差异客户的采购流程，按照我的履历，因为内地的竞争过分剧烈。 没有人愿意将赌注押在一个大概在一年或两年内就会消失的供给商身上，回报必定大于疾苦。 首次果真募股的价值越来越高。 但更重要的是投资者的董事会成员，以辅佐企业通过大数据盈利，我很幸运，因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度，习惯于冒险，总之，就我小我私家而言，为了证明这一点，一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购， 别的， ， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的，因为它不只需要不小的前期投入，究竟，这是我在吸取了我职业生涯中的教导的基本上总结出来的，让各人少走弯路，因为这些公司以客户为中心，GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西。 所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师，其时我抉择接管他们的投资时，因为这需要礼聘一批高度专业， 总之。 就意味着成为明星创业公司，支持和洞察力，他们都但愿别人看到本身的作品，并要知道本公司的新型处事如何可以或许与客户现有的产物共同，拥有这个级此外技术和履历的工程师不容易找到， 找到优秀的工程师 开办一家B2B公司，那就是要对客户的行业有很深的相识。 这里我给列位创业者提供三个面临这些挑战的根基能力。 尚有一点很重要，就是给他们一个很是有趣的项目，在安德森霍洛维茨的投资者， 让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场) |