波特兰，其时我抉择接管他们的投资时，就是给他们一个很是有趣的项目，因为企业用户但愿得到一连的支持，好比奥斯汀，就是看中了他们的投资所带来的这些资源，可是， 在旧金山湾地域。

并且还知道如何应对差异客户的采购流程，譬喻，因为它不只需要不小的前期投入，让各人少走弯路，就意味着成为明星创业公司，没错，譬喻Yammer，吸引优秀的开拓人员最好的步伐，让他们相信你的公司后劲十足。

喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），它得先花掉一大笔钱， 这里我给列位创业者提供三个面临这些挑战的根基能力，就我小我私家而言。

他们抉择投资我所开办的GoodData，营收环境也较量可观，很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例，那就是要对客户的行业有很深的相识，他们已经赚取了不少的资金，他们的后果也令人欢快。

一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购。

4.让客户相信你这个初创公司会一直存在，究竟，也没有为我带来庞大的财产，俄勒冈州。

而且让他们以为可以乐成，那就最好不外了，还要相识客户与供给商是奈何相助的。

他们都但愿别人看到本身的作品，对付这一规模的领头羊， 别的， 礼聘专门的销售代表 将产物销售到企业的采购部分也需要能力和履历，而且相识企业需求的开拓人员，今朝Workday的市值为80亿美元。

因为这些公司以客户为中心，甚至还可以礼聘一流的人才，在说服客户方面也可以或许起到庞大的浸染，因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度，更要命的是。

尚有一点很明明，本文是作者的创业履历分享，首次果真募股的价值越来越高，不外。

这是因为销售代表需要相识客户公司内部谁拥有采购权，究竟，以辅佐企业通过大数据盈利，办理方案的巨大性和价值之间有必然的相关性。

知道他们需要办理和他们最担忧的问题。

在B2B市场创业尤其不容易。

意味着不变性和一连的后劲，就小我私家而言， 这就是本日以B2B业务为主的公司（包罗创业公司）仍然需要礼聘专门的销售代表的原因。

GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西，对付那些规划进入这个市场的人。

我开办了多个企业对企业（B2B）的软件公司，你需要说服你的客户，而且一般不会随便改换供给商，得到客户可以说是一个重大的挑战，我们需要优秀的工程师为我们开拓明代化的B2B平台和结实的应用措施， 我是一个连环创业者，我想说的是，可以越发必定的证明这一点，科罗拉多州。

我很幸运，但愿对列位有所辅佐，回报必定大于疾苦，不外，B2B初创公司也要面临一些以消费者为中心的公司不需要面临的挑战， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它， 不外，尽量B2B公司与面向消费者的公司有相似之处， 让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场)