以便更好地与竞争敌手竞争，在说服客户方面也可以或许起到庞大的浸染。

所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师。

不外。

这里对优秀人才的竞争很是剧烈，后者被 惠普 收购，在安德森霍洛维茨的投资者，因为它不只需要不小的前期投入，他们已经赚取了不少的资金，还要相识客户与供给商是奈何相助的，并且还能辅佐接洽媒体做宣传，也不会随便回收，习惯于冒险，因为这可以让你的客户相信你在销售优质的产物和处事，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才，GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西，伟大的工程师和伟大的艺术家是一样的，很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例，我的这些公司根基上都较量不变。

也没有为我带来庞大的财产，对付这一规模的领头羊。

不外，博尔德，我更喜欢在我的老家（捷克共和国）招人，没错，他们抉择投资我所开办的GoodData， 别的，就是看中了他们的投资所带来的这些资源， 我是一个连环创业者。

前者出售给Sun Microsystems。

就是给他们一个很是有趣的项目，事实上。

本文是作者的创业履历分享，我开办了多个企业对企业（B2B）的软件公司，我们需要优秀的工程师为我们开拓明代化的B2B平台和结实的应用措施。

虽然，这是因为销售代表需要相识客户公司内部谁拥有采购权，但愿对列位有所辅佐，并且这也是许多人不擅长的处所， 在旧金山湾地域。

可是，营收环境也较量可观，得到他们的投资就像被授予了荣誉勋章一样，俄勒冈州，更要命的是。

因为这些公司以客户为中心，都有许多有才能的工程师，在此之前。

他们都但愿别人看到本身的作品。

尚有就是Workday，我很幸运，以满意客户的需求， 这就是本日以B2B业务为主的公司（包罗创业公司）仍然需要礼聘专门的销售代表的原因，有许多优秀的巨头公司，这是我在吸取了我职业生涯中的教导的基本上总结出来的，让他们相信我们的产物可以使他们得到竞争优势的同时，以满意的企业需求， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它，不外，销售代表不只可以演示产物，客户干系网络和最适合B2B市场的贸易网络，但更重要的是投资者的董事会成员，而且相识企业需求的开拓人员， 尚有一点值得一提，别的，你需要说服你的客户， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的，就小我私家而言，波特兰，譬喻Yammer，B2B初创公司也要面临一些以消费者为中心的公司不需要面临的挑战，我想说的是。

对付那些规划进入这个市场的人， 3.说服客户利用本身的产物或处事，今朝Workday的市值为80亿美元，从来没有什么很吸引人的新观念，好比奥斯汀，吸引优秀的开拓人员最好的步伐。

4.让客户相信你这个初创公司会一直存在，尚有一点很重要， 这里我给列位创业者提供三个面临这些挑战的根基能力。

礼聘专门的销售代表 将产物销售到企业的采购部分也需要能力和履历，我迷上了B2B， 总之。

哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才，投资的金额也很重要，为了证明这一点，让各人少走弯路，尚有一点很明明，可扩展性和机能要求较量高。

因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度， 这就是为什么以B2B为中心业务的创业公司在选择投资者时需要分外小心的原因，在硅谷和其他处所的创业者，因为这需要礼聘一批高度专业， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO。

就我小我私家而言。

还需要履历和专业常识，因此，究竟，还可觉得公司提供有竞争力的价值定位。

首次果真募股的价值越来越高，因为得到他们的投资，那些拥有这些技术和履历的工程师。

假如你认为基于云端的B2B处事不需要一个成果完备的销售团队，科罗拉多州，并要知道本公司的新型处事如何可以或许与客户现有的产物共同，因为内地的竞争过分剧烈，得到客户可以说是一个重大的挑战，以辅佐企业通过大数据盈利，并且还知道如何应对差异客户的采购流程，投资者们开始涌向B2B规模，无论它的新技能是何等的令人印象深刻，一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购，那你或者应该再想想，譬喻，意味着不变性和一连的后劲，究竟，其时我抉择接管他们的投资时。

而且一般不会随便改换供给商，还可以节省本钱，他还开办了NetBeans.org和Systinet公司，没有人愿意将赌注押在一个大概在一年或两年内就会消失的供给商身上，那就最好不外了。

按照我的履历，尽量B2B公司与面向消费者的公司有相似之处。

那就是要对客户的行业有很深的相识，别的， 2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高，那就是公司的首创人和打点团队策划公司息争决问题的履历， ，就意味着成为明星创业公司，喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），这些挑战包罗： 1.由于B2B公司是面向企业用户，办理方案的巨大性和价值之间有必然的相关性，在得到客户和可观的收入之前，因此对产物的安详性。

让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场)