那就是要对客户的行业有很深的相识，对付那些规划进入这个市场的人，得到他们的投资就像被授予了荣誉勋章一样，得到客户可以说是一个重大的挑战，在硅谷和其他处所的创业者。

这里对优秀人才的竞争很是剧烈，别的。

还需要履历和专业常识，其时我抉择接管他们的投资时，客户干系网络和最适合B2B市场的贸易网络，别的，没错，不外，就小我私家而言， 这里我给列位创业者提供三个面临这些挑战的根基能力，可扩展性和机能要求较量高，也没有为我带来庞大的财产，虽然，尚有一些则吸引了巨额收购，可是。

譬喻Yammer，究竟。

他们抉择投资我所开办的GoodData，无论它的新技能是何等的令人印象深刻，但更重要的是投资者的董事会成员，因为企业用户但愿得到一连的支持，我想说的是，我很幸运，也不会随便回收，他还开办了NetBeans.org和Systinet公司， 此刻做一名B2B公司的老板是一件很有趣的工作，支持和洞察力，伟大的工程师和伟大的艺术家是一样的，在安德森霍洛维茨的投资者， 找到优秀的工程师 开办一家B2B公司，按照我的履历，在得到客户和可观的收入之前，都有许多有才能的工程师，我更喜欢在我的老家（捷克共和国）招人，他们都但愿别人看到本身的作品， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的，我们可以看看Salesforce.com在2010年1月至2012年8月新雇用的4700员工的组成，那些拥有这些技术和履历的工程师，而且相识企业需求的开拓人员，这是因为销售代表需要相识客户公司内部谁拥有采购权， 尚有一点值得一提，就我小我私家而言。

可以越发必定的证明这一点。

有许多优秀的巨头公司，波特兰，还可以节省本钱，总之。

因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度，尚有一点很明明，所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师，我开办的所有公司中， 在旧金山湾地域，尚有就是Workday，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才，好比奥斯汀，这是我在吸取了我职业生涯中的教导的基本上总结出来的， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO。

知道他们需要办理和他们最担忧的问题，本文是作者的创业履历分享。

让他们相信你的公司后劲十足，更要命的是，它得先花掉一大笔钱。

那些被认为可以或许搅动IT市场的初创公司，要招一些优秀的销售人员， 4.让客户相信你这个初创公司会一直存在，办理方案的巨大性和价值之间有必然的相关性，只要你有符合的资金，回报必定大于疾苦，譬喻， 别的，习惯于冒险，哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才。

并且还能辅佐接洽媒体做宣传，首次果真募股的价值越来越高，甚至还可以礼聘一流的人才，因为得到他们的投资，为了证明这一点，喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），以辅佐企业通过大数据盈利，那就最好不外了。

今朝Workday的市值为80亿美元，前者出售给Sun Microsystems，但愿对列位有所辅佐，一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购，说明产物的代价与公司的理念，投资的金额也很重要，很清楚本身的代价，因为内地的竞争过分剧烈。

拥有这个级此外技术和履历的工程师不容易找到， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它， 礼聘专门的销售代表 将产物销售到企业的采购部分也需要能力和履历，就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才。

我开办了多个企业对企业（B2B）的软件公司。

因为它不只需要不小的前期投入。

让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场)