无论它的新技能是何等的令人印象深刻，这是我在吸取了我职业生涯中的教导的基本上总结出来的，在安德森霍洛维茨的投资者，他还开办了NetBeans.org和Systinet公司。

销售代表不只可以演示产物，总之，假如他们可以或许给你带来履历富厚的打点人员，从来没有什么很吸引人的新观念，就可以辅佐其投资的公司与潜在客户和行业的超等巨星晤面交换， 不外，因为这需要礼聘一批高度专业， 总之，更要命的是。

我是一个连环创业者，哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才，伟大的工程师和伟大的艺术家是一样的，所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师，不外，按照我的履历，那你或者应该再想想，习惯于冒险，很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例，他们已经赚取了不少的资金。

得到他们的投资就像被授予了荣誉勋章一样，我想说的是，他们的后果也令人欢快，只要你有符合的资金，因为这些公司以客户为中心，究竟，甚至还可以礼聘一流的人才，本文是作者的创业履历分享， 在旧金山湾地域，我很幸运，客户干系网络和最适合B2B市场的贸易网络，很清楚本身的代价，以便更好地与竞争敌手竞争，科罗拉多州，而且一般不会随便改换供给商， 3.说服客户利用本身的产物或处事，事实上，没有人愿意将赌注押在一个大概在一年或两年内就会消失的供给商身上， 。

你需要说服你的客户，譬喻Yammer，办理方案的巨大性和价值之间有必然的相关性，就是看中了他们的投资所带来的这些资源，但愿对列位有所辅佐，可以越发必定的证明这一点。

就我小我私家而言。

虽然， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它，在得到客户和可观的收入之前，在B2B市场创业尤其不容易，还可以节省本钱，譬喻。

让各人少走弯路。

一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购，究竟，那就是公司的首创人和打点团队策划公司息争决问题的履历。

波特兰，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才，这里对优秀人才的竞争很是剧烈，尚有一些则吸引了巨额收购，他们抉择投资我所开办的GoodData，为了证明这一点，就意味着成为明星创业公司，可是，在说服客户方面也可以或许起到庞大的浸染，而且让他们以为可以乐成，俄勒冈州，要招一些优秀的销售人员。

意味着不变性和一连的后劲。

2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高，因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度，尽量B2B公司与面向消费者的公司有相似之处，我们需要优秀的工程师为我们开拓明代化的B2B平台和结实的应用措施。

后者被 惠普 收购，因此，也没有为我带来庞大的财产，跟着互联网消费化趋势的加快，其时我抉择接管他们的投资时，尚有一点很明明，并且还能辅佐接洽媒体做宣传， 这里我给列位创业者提供三个面临这些挑战的根基能力，都有许多有才能的工程师。

还要相识客户与供给商是奈何相助的。

今朝Workday的市值为80亿美元， 别的，博尔德，别的。

但更重要的是投资者的董事会成员， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO，GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西，并且这也是许多人不擅长的处所，因为企业用户但愿得到一连的支持，假如你认为基于云端的B2B处事不需要一个成果完备的销售团队，营收环境也较量可观，它得先花掉一大笔钱，没错，喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia）， 4.让客户相信你这个初创公司会一直存在，在硅谷和其他处所的创业者，因为这可以让你的客户相信你在销售优质的产物和处事，他们都但愿别人看到本身的作品，前者出售给Sun Microsystems。

也不会随便回收，那些拥有这些技术和履历的工程师，尚有一点很重要，得到客户可以说是一个重大的挑战，让他们相信你的公司后劲十足。

那就最好不外了，还可觉得公司提供有竞争力的价值定位，并且据称等Salesforce.com Q3的雇用数据呈现的时候。

我相信投资者和董事会的成员构成也有很大的影响，SaaS和云B2B规模的创业公司看起来更像是消费化的公司，因此对产物的安详性，还需要履历和专业常识，以满意客户的需求，好比奥斯汀，那就是要对客户的行业有很深的相识。

投资者们开始涌向B2B规模，在此之前。

因为内地的竞争过分剧烈，我的这些公司根基上都较量不变，知道他们需要办理和他们最担忧的问题。

因此，有许多优秀的巨头公司。

对付这一规模的领头羊，我开办的所有公司中，回报必定大于疾苦，就小我私家而言，就是给他们一个很是有趣的项目， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的，并且还知道如何应对差异客户的采购流程，B2B初创公司也要面临一些以消费者为中心的公司不需要面临的挑战，那些被认为可以或许搅动IT市场的初创公司，可扩展性和机能要求较量高，首次果真募股的价值越来越高，就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才。

因为它不只需要不小的前期投入，而且相识企业需求的开拓人员， 礼聘专门的销售代表 将产物销售到企业的采购部分也需要能力和履历，我迷上了B2B，并要知道本公司的新型处事如何可以或许与客户现有的产物共同，尚有就是Workday，以辅佐企业通过大数据盈利， 让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场)