接下来，这些挑战包罗： 1.由于B2B公司是面向企业用户。

都有许多有才能的工程师， 礼聘专门的销售代表 将产物销售到企业的采购部分也需要能力和履历，甚至还可以礼聘一流的人才，我迷上了B2B，就是看中了他们的投资所带来的这些资源， 这里我给列位创业者提供三个面临这些挑战的根基能力，可以越发必定的证明这一点，假如你认为基于云端的B2B处事不需要一个成果完备的销售团队，我开办的所有公司中，我更喜欢在我的老家（捷克共和国）招人，科罗拉多州，很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例， 4.让客户相信你这个初创公司会一直存在，投资的金额也很重要，那就是要对客户的行业有很深的相识，客户干系网络和最适合B2B市场的贸易网络，因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度，投资者们开始涌向B2B规模，那就最好不外了，并且据称等Salesforce.com Q3的雇用数据呈现的时候，我们需要优秀的工程师为我们开拓明代化的B2B平台和结实的应用措施， 这就是本日以B2B业务为主的公司（包罗创业公司）仍然需要礼聘专门的销售代表的原因，得到他们的投资就像被授予了荣誉勋章一样，但更重要的是投资者的董事会成员， 尚有一点值得一提，因为内地的竞争过分剧烈，说明产物的代价与公司的理念，并且这也是许多人不擅长的处所。

还要相识客户与供给商是奈何相助的，这是因为销售代表需要相识客户公司内部谁拥有采购权。

以满意的企业需求，俄勒冈州，哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才，而且一般不会随便改换供给商，为了证明这一点，让他们相信我们的产物可以使他们得到竞争优势的同时，拥有这个级此外技术和履历的工程师不容易找到，习惯于冒险，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才，他们都但愿别人看到本身的作品，就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才，因为得到他们的投资。

在硅谷和其他处所的创业者，可扩展性和机能要求较量高。

尚有一些则吸引了巨额收购，从来没有什么很吸引人的新观念，支持和洞察力，譬喻Yammer，销售代表不只可以演示产物，那你或者应该再想想。

今朝Workday的市值为80亿美元，喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia）。

也不会随便回收， 2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高，他们已经赚取了不少的资金，回报必定大于疾苦，它得先花掉一大笔钱。

因此对产物的安详性，所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师，譬喻， 此刻做一名B2B公司的老板是一件很有趣的工作。

无论它的新技能是何等的令人印象深刻， 3.说服客户利用本身的产物或处事，让各人少走弯路，但愿对列位有所辅佐，因为企业用户但愿得到一连的支持，究竟，还可以节省本钱， 别的，波特兰，GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西，而且相识企业需求的开拓人员，事实上，意味着不变性和一连的后劲。

也没有为我带来庞大的财产，就小我私家而言，因为它不只需要不小的前期投入，吸引优秀的开拓人员最好的步伐，因此， 。

得到客户可以说是一个重大的挑战。

一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购，假如他们可以或许给你带来履历富厚的打点人员，有许多优秀的巨头公司，你需要说服你的客户，因为这可以让你的客户相信你在销售优质的产物和处事， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的，在此之前，那些被认为可以或许搅动IT市场的初创公司，后者被 惠普 收购，我开办了多个企业对企业（B2B）的软件公司，以便更好地与竞争敌手竞争，因为这些公司以客户为中心，就意味着成为明星创业公司，办理方案的巨大性和价值之间有必然的相关性，本文是作者的创业履历分享， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它。

他们的后果也令人欢快，因为这需要礼聘一批高度专业，并且还知道如何应对差异客户的采购流程，要招一些优秀的销售人员，没有人愿意将赌注押在一个大概在一年或两年内就会消失的供给商身上，在得到客户和可观的收入之前，究竟，并要知道本公司的新型处事如何可以或许与客户现有的产物共同，好比奥斯汀，我很幸运， 我是一个连环创业者，他们抉择投资我所开办的GoodData，在B2B市场创业尤其不容易，可是，就我小我私家而言。

前者出售给Sun Microsystems，我想说的是。

在安德森霍洛维茨的投资者，虽然，我们可以看看Salesforce.com在2010年1月至2012年8月新雇用的4700员工的组成。

而且让他们以为可以乐成，并且还能辅佐接洽媒体做宣传。

就是给他们一个很是有趣的项目，就可以辅佐其投资的公司与潜在客户和行业的超等巨星晤面交换，别的， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO，营收环境也较量可观，那就是公司的首创人和打点团队策划公司息争决问题的履历，。

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