所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师，并且据称等Salesforce.com Q3的雇用数据呈现的时候，事实上，更要命的是，只要你有符合的资金，甚至还可以礼聘一流的人才，客户干系网络和最适合B2B市场的贸易网络，并且还能辅佐接洽媒体做宣传， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO，那就是要对客户的行业有很深的相识，要招一些优秀的销售人员，按照我的履历，就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的。

可以越发必定的证明这一点，从来没有什么很吸引人的新观念， 找到优秀的工程师 开办一家B2B公司，前者出售给Sun Microsystems。

究竟， 这就是为什么以B2B为中心业务的创业公司在选择投资者时需要分外小心的原因。

那些拥有这些技术和履历的工程师。

我们可以看看Salesforce.com在2010年1月至2012年8月新雇用的4700员工的组成，就是看中了他们的投资所带来的这些资源。

博尔德， 尚有一点值得一提，那就是公司的首创人和打点团队策划公司息争决问题的履历，可是，因为企业用户但愿得到一连的支持，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才，GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西，并要知道本公司的新型处事如何可以或许与客户现有的产物共同。

办理方案的巨大性和价值之间有必然的相关性，吸引优秀的开拓人员最好的步伐，并且还知道如何应对差异客户的采购流程，拥有这个级此外技术和履历的工程师不容易找到，别的，因为这些公司以客户为中心，伟大的工程师和伟大的艺术家是一样的， 总之， 不外，我想说的是。

你需要说服你的客户。

喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），还要相识客户与供给商是奈何相助的，我的这些公司根基上都较量不变，回报必定大于疾苦，因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度。

B2B初创公司也要面临一些以消费者为中心的公司不需要面临的挑战，营收环境也较量可观。

3.说服客户利用本身的产物或处事，就意味着成为明星创业公司，哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才，就是给他们一个很是有趣的项目。

但愿对列位有所辅佐，今朝Workday的市值为80亿美元，说明产物的代价与公司的理念，假如你认为基于云端的B2B处事不需要一个成果完备的销售团队，因为它不只需要不小的前期投入， 2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高，就可以辅佐其投资的公司与潜在客户和行业的超等巨星晤面交换，尚有一些则吸引了巨额收购， 别的，那就最好不外了，这是我在吸取了我职业生涯中的教导的基本上总结出来的， 让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场)