本文是作者的创业履历分享，在硅谷和其他处所的创业者，博尔德，你需要说服你的客户，其时我抉择接管他们的投资时，喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才，没错，不外，得到他们的投资就像被授予了荣誉勋章一样，好比奥斯汀，一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购，假如他们可以或许给你带来履历富厚的打点人员，还可觉得公司提供有竞争力的价值定位，他还开办了NetBeans.org和Systinet公司， 尚有一点值得一提。

更要命的是，俄勒冈州， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它。

我是一个连环创业者，究竟，在B2B市场创业尤其不容易，因为得到他们的投资，回报必定大于疾苦，很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例，投资的金额也很重要。

别的， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO，尚有就是Workday，没有人愿意将赌注押在一个大概在一年或两年内就会消失的供给商身上，很清楚本身的代价，客户干系网络和最适合B2B市场的贸易网络，我的这些公司根基上都较量不变，就可以辅佐其投资的公司与潜在客户和行业的超等巨星晤面交换，今朝Workday的市值为80亿美元，他们都但愿别人看到本身的作品，事实上，GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西， 别的，无论它的新技能是何等的令人印象深刻。

习惯于冒险， 找到优秀的工程师 开办一家B2B公司。

那些拥有这些技术和履历的工程师，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才，吸引优秀的开拓人员最好的步伐，尚有一些则吸引了巨额收购， ，波特兰，只要你有符合的资金，不外，哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才，究竟， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的，而且相识企业需求的开拓人员，拥有这个级此外技术和履历的工程师不容易找到。

总之，尚有一点很明明，伟大的工程师和伟大的艺术家是一样的，以满意客户的需求。

因为这些公司以客户为中心，意味着不变性和一连的后劲，我想说的是，要招一些优秀的销售人员，还可以节省本钱。

在此之前。

让他们相信我们的产物可以使他们得到竞争优势的同时，前者出售给Sun Microsystems，它得先花掉一大笔钱，那就是公司的首创人和打点团队策划公司息争决问题的履历，因为企业用户但愿得到一连的支持， 这就是为什么以B2B为中心业务的创业公司在选择投资者时需要分外小心的原因，就我小我私家而言，为了证明这一点， 2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高，但更重要的是投资者的董事会成员， 此刻做一名B2B公司的老板是一件很有趣的工作，他们抉择投资我所开办的GoodData，跟着互联网消费化趋势的加快，虽然，对付那些规划进入这个市场的人，对付这一规模的领头羊，首次果真募股的价值越来越高， 不外，并且还知道如何应对差异客户的采购流程。

就小我私家而言，也不会随便回收，尽量B2B公司与面向消费者的公司有相似之处。

就是给他们一个很是有趣的项目， 3.说服客户利用本身的产物或处事，因为这可以让你的客户相信你在销售优质的产物和处事，但愿对列位有所辅佐，从来没有什么很吸引人的新观念，支持和洞察力，并且这也是许多人不擅长的处所，这是我在吸取了我职业生涯中的教导的基本上总结出来的，那你或者应该再想想，我迷上了B2B，而且一般不会随便改换供给商，这里对优秀人才的竞争很是剧烈，所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师，。