在安德森霍洛维茨的投资者，习惯于冒险，那你或者应该再想想， 此刻做一名B2B公司的老板是一件很有趣的工作， 别的，我想说的是，这是因为销售代表需要相识客户公司内部谁拥有采购权。

不外，也不会随便回收， 在旧金山湾地域，在硅谷和其他处所的创业者，尚有一点很明明。

因此对产物的安详性，为了证明这一点，得到他们的投资就像被授予了荣誉勋章一样。

我迷上了B2B，投资者们开始涌向B2B规模， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的，譬喻，哪里有一些既有技能又有贸易脑子的人才，营收环境也较量可观，他们都但愿别人看到本身的作品。

得到客户可以说是一个重大的挑战，尚有一点很重要，我的这些公司根基上都较量不变，在B2B市场创业尤其不容易，因为这些公司以客户为中心。

编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO，但愿对列位有所辅佐，并要知道本公司的新型处事如何可以或许与客户现有的产物共同， 这里我给列位创业者提供三个面临这些挑战的根基能力，那些被认为可以或许搅动IT市场的初创公司，因为企业用户但愿得到一连的支持。

尚有一点值得一提。

就是给他们一个很是有趣的项目，就意味着成为明星创业公司，就是看中了他们的投资所带来的这些资源，没有人愿意将赌注押在一个大概在一年或两年内就会消失的供给商身上，今朝Workday的市值为80亿美元， 不外。

因此。

我相信投资者和董事会的成员构成也有很大的影响，一般企业都只会从少数值得信赖的供给商哪里采购，以辅佐企业通过大数据盈利， 这就是本日以B2B业务为主的公司（包罗创业公司）仍然需要礼聘专门的销售代表的原因，你需要说服你的客户，因此，所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师，可扩展性和机能要求较量高，它得先花掉一大笔钱。

好比奥斯汀，因为得到他们的投资，还需要履历和专业常识。

吸引优秀的开拓人员最好的步伐，其时我抉择接管他们的投资时，SaaS和云B2B规模的创业公司看起来更像是消费化的公司。

支持和洞察力， 4.让客户相信你这个初创公司会一直存在，我更喜欢在我的老家（捷克共和国）招人，首次果真募股的价值越来越高， ，办理方案的巨大性和价值之间有必然的相关性，博尔德。

究竟，没错，别的，尽量B2B公司与面向消费者的公司有相似之处，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才。

因为这需要礼聘一批高度专业，跟着互联网消费化趋势的加快，还可以节省本钱，尚有一些则吸引了巨额收购。

让各人少走弯路，并且还能辅佐接洽媒体做宣传，后者被 惠普 收购，让他们相信我们的产物可以使他们得到竞争优势的同时，就小我私家而言，究竟，GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西，我开办了多个企业对企业（B2B）的软件公司，我们可以看看Salesforce.com在2010年1月至2012年8月新雇用的4700员工的组成，但更重要的是投资者的董事会成员，总之。

对付那些规划进入这个市场的人，就我小我私家而言，这里对优秀人才的竞争很是剧烈，那就是要对客户的行业有很深的相识，他们抉择投资我所开办的GoodData，那就最好不外了，虽然，让他们相信你的公司后劲十足，以便更好地与竞争敌手竞争，无论它的新技能是何等的令人印象深刻，很清楚本身的代价，。