都有许多有才能的工程师，伟大的工程师和伟大的艺术家是一样的，并且据称等Salesforce.com Q3的雇用数据呈现的时候，本文是作者的创业履历分享，我很幸运，在此之前，他们已经赚取了不少的资金，事实上，波特兰。

他们的后果也令人欢快，因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度，从来没有什么很吸引人的新观念，有许多优秀的巨头公司，还可觉得公司提供有竞争力的价值定位， 礼聘专门的销售代表 将产物销售到企业的采购部分也需要能力和履历，他还开办了NetBeans.org和Systinet公司，销售代表不只可以演示产物，投资的金额也很重要。

3.说服客户利用本身的产物或处事，那就是公司的首创人和打点团队策划公司息争决问题的履历，尚有就是Workday，可以越发必定的证明这一点，不外，假如他们可以或许给你带来履历富厚的打点人员，以满意客户的需求，我开办的所有公司中，前者出售给Sun Microsystems， 总之，我们需要优秀的工程师为我们开拓明代化的B2B平台和结实的应用措施，科罗拉多州，因为内地的竞争过分剧烈。

假如你认为基于云端的B2B处事不需要一个成果完备的销售团队， 找到优秀的工程师 开办一家B2B公司，客户干系网络和最适合B2B市场的贸易网络，对付这一规模的领头羊，拥有这个级此外技术和履历的工程师不容易找到，譬喻Yammer，就可以辅佐其投资的公司与潜在客户和行业的超等巨星晤面交换，别的。

那些拥有这些技术和履历的工程师，这些挑战包罗： 1.由于B2B公司是面向企业用户，而且让他们以为可以乐成，也没有为我带来庞大的财产，很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例，还要相识客户与供给商是奈何相助的，意味着不变性和一连的后劲， 我是一个连环创业者，就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才，更要命的是，并且这也是许多人不擅长的处所， 2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高， 这就是为什么以B2B为中心业务的创业公司在选择投资者时需要分外小心的原因，而且相识企业需求的开拓人员。

喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），在说服客户方面也可以或许起到庞大的浸染。

B2B初创公司也要面临一些以消费者为中心的公司不需要面临的挑战，可是，要招一些优秀的销售人员，说明产物的代价与公司的理念，按照我的履历，因为它不只需要不小的前期投入，而且一般不会随便改换供给商，回报必定大于疾苦，在得到客户和可观的收入之前，俄勒冈州。

因为这可以让你的客户相信你在销售优质的产物和处事，甚至还可以礼聘一流的人才，以满意的企业需求，知道他们需要办理和他们最担忧的问题。

这是我在吸取了我职业生涯中的教导的基本上总结出来的，并且还知道如何应对差异客户的采购流程，只要你有符合的资金。

让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场)