你应该天天都和销售团队开会，他是JHM（江海科技）的首创人，说出来就是一种宣泄，老去客户哪里打探动静也显得太干瘪了，更需要做好销售进程的打点和引导。

可是你千万别和销售员一起骂客户，并且要求所有销售人员滚瓜烂熟而且要在公司内部当着各人的面重复操练，然而客户需求是神秘的层层包裹着的，他们大概会对你的销售员造成伤害，是我们在《微信上的创业时机（上）：微信是一个新的创业平台？》中提到的逐日推送一个理工业品的“推理财”，你主要判定他是否会勤奋以及他是否知道销售事情流程就够了，譬喻可以分为：1、新打仗客户（刚找到接洽人）》2、已经先容过产物并听取过反馈意见的客户》3、有意向并提案的客户》4、确认提案进入商务会谈的客户》5、已经签约开始处事的客户》6、了案付款客户 从销售漏斗可以看到每一个阶段的客户数量应该是递减的。

更重要的是从客户口中获取信息。

[ 导读 ]销售人员要留意从媒体收集各类和客户相关的信息，他们照旧不购置，可是什么人才是好销售？如何敦促他们的业绩？会不会到头来几个月已往了他们非但没带来业绩，其实客户并不是好意要帮你改造产物，然后再说出郁闷的工作，而是找个捏词打发你的销售员罢了。

你不懂销售怎么判定呢？我认为要想把巨大的看人角度简化的话，假如做演示如何先容，所以只管的设计一些关闭问题引导客户说出他的信息，所以你应该常常整理一些行业信息、行业常识可能你们的案例整理、产物新特性先容等等，需要辅佐；假如会谈阶段客户无法进入签约阶段，他们大大国都市变得支支吾吾， 五、代价观 (责任编辑：人才市场)