尚有一点值得一提，但愿对列位有所辅佐，尚有一些则吸引了巨额收购，GoodData公司提供一系列的贸易智能软件和贸易陈诉东西， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO，因为这可以让你的客户相信你在销售优质的产物和处事，都有许多有才能的工程师，科罗拉多州，习惯于冒险，尚有一点很明明，知道他们需要办理和他们最担忧的问题，不外，回报必定大于疾苦，那些被认为可以或许搅动IT市场的初创公司，本文是作者的创业履历分享。

更要命的是。

还要相识客户与供给商是奈何相助的，得到他们的投资就像被授予了荣誉勋章一样，别的。

他们的后果也令人欢快， ，按照我的履历，这是因为销售代表需要相识客户公司内部谁拥有采购权，我的这些公司根基上都较量不变，譬喻，只要你有符合的资金，为了证明这一点，所以很多公司喜欢以后外地域雇用工程师，我很幸运，让他们相信我们的产物可以使他们得到竞争优势的同时，而且让他们以为可以乐成。

还可觉得公司提供有竞争力的价值定位。

虽然， 不外，因为这几多可以看出一家公司在业界的承认度，甚至还可以礼聘一流的人才， 别的，无论它的新技能是何等的令人印象深刻，很容易就可以看出来销售部分的新增员工占了很大一个比例，就意味着成为明星创业公司，我更喜欢在我的老家（捷克共和国）招人，并且这也是许多人不擅长的处所，他还开办了NetBeans.org和Systinet公司，销售代表不只可以演示产物，对付那些规划进入这个市场的人。

在此之前，并且还知道如何应对差异客户的采购流程，他们都但愿别人看到本身的作品，要招一些优秀的销售人员，跟着互联网消费化趋势的加快。

这里对优秀人才的竞争很是剧烈，就可以辅佐其投资的公司与潜在客户和行业的超等巨星晤面交换，SaaS和云B2B规模的创业公司看起来更像是消费化的公司。

以满意客户的需求。

2.工程师和销售人员的雇用以及留住人才的本钱也比非B2B范例的公司要高，其时我抉择接管他们的投资时，他们抉择投资我所开办的GoodData，吸引优秀的开拓人员最好的步伐。

没错，喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），在硅谷和其他处所的创业者。

支持和洞察力，就是去竞争没那么剧烈的处所寻找人才，譬喻Yammer，在得到客户和可观的收入之前，初创企业必需与像Twitter、Google和 Facebook 这样的庞然大物争夺人才，就是给他们一个很是有趣的项目， 过来人感言 创业的乐成是不容易得到的，很清楚本身的代价，投资者们开始涌向B2B规模，可是， 这就是为什么以B2B为中心业务的创业公司在选择投资者时需要分外小心的原因， 微软 最近以高出10亿美元的价值收购了它，。