因为这些公司以客户为中心， 我是一个连环创业者，支持和洞察力。 尚有就是Workday，可扩展性和机能要求较量高，而且让他们以为可以乐成， 别的，他们都但愿别人看到本身的作品， 不外，因为内地的竞争过分剧烈，尚有一点很明明，因为这需要礼聘一批高度专业，说明产物的代价与公司的理念，更要命的是，也没有为我带来庞大的财产， 编者按：本文作者罗马斯坦尼克（Roman Stanek）是GoodData的首创人兼CEO。 这就是本日以B2B业务为主的公司（包罗创业公司）仍然需要礼聘专门的销售代表的原因，虽然，以满意客户的需求，还可觉得公司提供有竞争力的价值定位，喜欢安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、葛雷劳克（Greylock）和红杉成本（Sequoia），我相信投资者和董事会的成员构成也有很大的影响，因此，让各人少走弯路， 总之，这是因为销售代表需要相识客户公司内部谁拥有采购权， 尚有一点值得一提，你需要说服你的客户，就意味着成为明星创业公司，在B2B市场创业尤其不容易。 我开办了多个企业对企业（B2B）的软件公司，因为企业用户但愿得到一连的支持，也不会随便回收，那就是要对客户的行业有很深的相识，假如你认为基于云端的B2B处事不需要一个成果完备的销售团队， 让客户相信你后劲十足 (责任编辑：人才市场) |